Beriklan di Media Non Internet

Beberapa saat yang lalu sudah saya publikasikan tulisan saya yang berjudul 'Membuat Jalan ke Etalase Kita'. Sekedar menyegarkan,etalase dalam rangakian tulisan kita saya adalah web replica dalam literatur internet marketing. Etalase atau web replica inilah yang menjadi satu-satunya sarana identitas penjual, terutama untuk penjualan yang menggunakan metode affiliate marketing. Karena ini adalah dunia maya, tanpa identitas kita yang melekat pada web replica, maka identitas nyata kita juga tidak dikenali. Tentunya hal ini akan berpengaruh pada aktivitas penjualan kita. Kita tidak bisa melakukan penjualan atas nama kita tanpa identitas maya yang melekat pada web replica.

Salam satu cara membuat jalan agar web replica kita dikunjungi oleh para calon pembeli adalah

beriklan di media non internet. Media non internet dapat berupa media cetak maupun elektronik. Kalau yang dimaksud media elektronik adalah radio dan televisi, maka kita abaikan saja peluang ini dan tidak perlu kita bahas, karena rasanya tidak feasible untuk mengiklankan web replica kita di radio atau televisi. Pembahasan disini dibatasi hanyalah berdasarkan pengalaman saya mengiklankan web replica di media cetak yaitu koran.

Apa itu iklan baris?

Iklan baris di koran adalah iklan yang biaya pemasangannya ditentukan berdasarkan jumlah baris yang dipasang. Biasaya, penerbit koran menentukan jumlah baris minimal untuk pemsangan. Mayoritas penerbit koran menentukan 3 baris sebagai syarat minimal pemangangan iklan baris, artinya kalau kita memasang iklan kurang dari 3 baris, akan tetap dikenakan tarif pemasangan iklan seharga 3 baris. Iklan baris juga dibatasi jumlah karakter untuk setiap kolomnya, oleh karena itu iklan baris seting disebut juga dengan istilah iklan baris kolom. Rata-rata jumlah karakter yang diijinkan adalah 30 sampai 35 karakter per baris, termasuk tanda baca. Karena batasan jumlah karakter ini, ada baiknya sebelum melakukan pemasangan iklan baris, dilakukan simulasi dulu dengan menggunakan aplikasi perkatoran. Simulasi ini penting agar ketika iklan dimuat tidak terjadi pemotongan kalimat yang tidak kita inginkan. Simulasi ini juga memudahkan penerbit ketika akan melakukan pemuatan iklan kita Selain iklan baris kolom seperti tersebut di atas, ada jenis iklan baris lain, yaitu iklan baris tandem. Iklan baris tandem adalah iklan baris kolom yang jumlahnya melebihi satu kolom. Kalau iklan baris kolom tarifnya adalah per baris, maka iklan baris tandem tarifnya adalah jumlah kolom kali tingginya iklan dalam satuan sentimeter. Misalnya iklan tandem 2 kolom 5 sentimeter artinya adalah kita menggunakan dua kolom koran setinggi 5 sentimeter untuk pemasangan iklan.

Berapa biaya pemasangannya?

Tarif iklan baris kolom ditentukan oleh masing-masing penerbit koran dengan mempertimbangkan jangkauan distribusi dan segmentasi koran tersebut. Semakin luas jangkauannya, semakin mahal tarifnya. Ada penerbit yang menetapkan tarif Rp 9.000 per baris, namun ada juga yang menetapkan Rp 35.000 per baris. Biasanya selalu terdapat diskoun apabila pemasangan lebih dari satu kali penayangan. Misalnya, untuk pemasangan 7 hari berturut-turut akan diberikan tarif per hari lebih murah dibandingkan hanya melakukan pemasangan untuk 1 kali penayangan saja.

Bagaimana cara pemasangannya?

Cara paling sederhana memasang iklan baris adalah langsung ke Bagian Iklan masing-masing penerbit koran. Namun, cara ini tidak direkomendasikan karena penebit koran akan mengenakan tarif sesuai dengan tarif resmi yang ditetapkan tanpa discount. Cara untuk mendapatkan tarif yang lebih murah dalam pemasangan iklan baris adalah melakukan order pemasangan melalui Biro Iklan. Apalagi apabila kita melakukan pemasangan lebih dari 1 kali penayangan, diskount yang bisa diberikan oleh Biro Iklan cukup besar.

Apakah efektif?

Mengiklankan web replica kita di koran termasuk cara promosi yang biayanya mahal dan efektifitasnya kurang. Karena iklan itu dibaca oleh pembacanya ketika dia tidak sedang berada di depan komputer atau internet. Saat iklan itu dibaca, mungkin timbul rasa ingin tahu atau ketertarikan dari para pembaca. Namun, kelemahan yang ada adalah, kita tidak bisa segera mem follow up rasa ingin tahu itu dengan memberikan informasi atau penawaran lebih lanjut. Rasa ingin tahu dari pembaca baru bisa dipenuhi apabila pembaca melakukan browsing ke internet dan membuka halaman web replica kita. Sementara kita tahu, perlu banyak effort yang diharus dilakukan untuk merubah keadaan dari membaca sampai membuka halaman web replica, hal ini tertunya menimbulkan jeda waktu antara membaca dan membuka web replica. Adanya jeda waktu antara membaca dan membuka web replica inilah yang bisa membuat hilangnya rasa ingin tahu dan hilangnya ketertarikan atas produk kita. Mungkin karena lupa, mungkin karena kesulitan fasilitas internet, mungkin karena lebih tertarik dengan produk lain dan banyak kemungkinan yang bisa membuat iklan web replica yang kita tayangkan menjadi tidak efektif.

Memunculkan peluang ....

Meskipun iklan baris di koran membutuhkan biaya mahal dan efektifitasnya kurang, namun bukan berarti kita tidak bisa menciptakan peluang melalui iklan baris di koran. Untuk menciptakan peluang tersebut gunakanlah media lain sebagai alat bantu. Sebagai contoh, dalam iklan baris anda tidak perlu menyebut web replica terlebih dahulu, cukup sampaikan penawaran yang menarik dan akhiri dengan 'info lebih lanjut SMS ke ....'. Kalau penawaran kita atraktif dan menarik, yakinlah, pembaca akan segera berkirim SMS dan menanyakan informasi lebih lanjut. Bersabar dan telaten lah untuk menjawab semua SMS yang masuk dan pelan-pelan kita sampaikan bahwa informasi yang lebih jelas ada di web replica kita. Cara ini boleh dicoba sebagai bagian dari strategi pemasaran, sekali lagi dengan catatan tersedia biaya yang cukup untuk membayar biaya pemasangan iklan baris gratis yang relatif cukup mahal.

Silakan dicoba, kalau Anda tidak mencoba, orang lain yang akan merebut peluang ini.

Ditulis di Jakarta, 17 Juli 2008 sebagai rangkaian tulisan tentang Internet Marketing di http://www.guskun.com